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[호구탈출 프로젝트-2]
광고대행사 영업 구조와 영업 방식 총 정리

안녕하세요 길작가 입니다. 최근 대표님들께서 피해를 본 사례를 살펴 보았는데요.

오늘은 여러 광고대행사가 어떤 방식으로 영업을 하는지 알아보겠습니다. 보통 계약을 하게 되면 최소 수백만원인데 피해를 보실 수는 없잖아요? 알면 방어가 가능하고, 역으로 효과적인 마케팅을 진행할 수 있습니다.

하단에는 실제 광고대행사 피해와 관련한 kbs 뉴스기사와 포털사이트 naver 에서 공식적으로 내 놓은 입장이니 가볍게 읽어 보세요.

“포털 상위 노출 보장해드려요”…온라인 광고대행사 피해주의보 최근 인터넷 블로그나 포털사이트 검색 광고, 사회관계망서비스(SNS) 마케팅 등을 해주는 온라인 광고대행사와 자영업·소상공인 간의 분쟁이 늘어나는 것으로 집계됐습니다. news.kbs.co.kr 네이버 및 네이버 제휴사 사칭 검색광고 피해 주의 안내 검색광고를 시작 또는 운영하고자 하는 광고주를 대상으로‘네이버 및 네이버 제휴사’를 사칭하여 금전적인 피해가 발생하는 사례에 대해 안내해 드립니다. saedu.naver.com

이 글을 읽으시는 대표님들 중 위와 비슷한 경험이 있으신 분들이라면, 오늘 제가 쓰는 글의 진심을 아실 거라 생각하고요. 만약 마케팅 대행을 한번도 맡겨 본 경험이 없는 대표님이라면 정말 운이 좋으신 분이라 말씀드리고 싶습니다. 오늘 이 글이 대표님 성공의 지름길이 될 것이기 때문입니다.

하루에 몇 통씩 네이버 광고대행사라며 전화가 와요

네 맞습니다. 저또한 제가 운영하는 학원으로 광고대행에 대한 문의가 매일 2건~3건씩 옵니다. 뭐 텔레마케팅 영업을 하는 것은 문제가 되지 않는다고 생각합니다. 하지만 사업주들을 '속인다는 것'이 문제 입니다. 과연 어떤 것들을 속이는지 한번 알아보도록 하겠습니다.

1. 업체의 지위를 속입니다.

텔레마케팅을 하는 대부분 업체의 처음 멘트는 이것 입니다.

"안녕하세요 네이버 입니다. 좋은 광고상품 소개해드릴까 해서 연락드렸습니다."

우리가 진품과 가품에 대한 신뢰가 다르듯 대한민국 No.1 포털인 네이버에 대한 신뢰 또한 높을 것입니다. 참 많은 광고대행사가 네이버를 사칭하며 사업주들을 안심시키고 영업을 진행합니다.

당연히 그들은 네이버가 아닙니다. 네이버와 제휴를 맺은 파워링크 광고 대행사든지, 아니라면 그저 네이버 관련 업무를 하는 일반적인 광고대행사일 뿐 입니다.

다음으로 그들은 '회사의 규모' 나 '감사패'  '수상이력'  '뉴스기사' 등을 내세우며 검증 된 업체라는 것을 어필하려 합니다.

허나 이모든 것 대부분이 쉽게 취득이 가능한 것이든지 돈을 주면 낼 수 있는 뉴스광고 입니다. 회사가 법인이고 규모가 있고 여러 프로젝트를 진행한 것에 신뢰가 생겨 맡겼는데 전혀 효과를 보지 못한 대표님들이 얼마나 많던가요.

우리는 이제 겉보기에 그럴 듯해 보이는 업체라고 하여 믿어선 안 될 것 입니다. 그렇다면 어떻게 분별해야하냐고요? 잠시 후에 말씀드리겠습니다.

2. 교묘하게 상품을 속여 팝니다.

영업사원들은 자신이 속한 광고대행사를 신뢰하게 만든 후, 저렴한 상품 또는 무료 상품이라고 소개하며 제안하게 됩니다.

A. 저렴한 상품을 장기 계약으로 유도

대부분의 소상공인이 처음부터 큰 돈을 투자할 수 없을 것 입니다. 때문에 저렴하거나 무료로 포장된 상품을 적게는 3개월~3년까지 장기간 계약을 유도합니다.

보통은 한달 5만원 * 36개월 = 180만원 정도의 금액을 광고대행사에 선입금하게 됩니다.

180만원을 내면 3년동안 최상단에 광고가 된 다니 얼마나 달콤한 제안인가요. 그런데 어떤 키워드에 최상단에 노출 되는지 일반 광고주 분들은 알지 못합니다. 대부분 아무 효과 없는 키워드 하루에 클릭률이 몇 건 되지 않는 키워드들 입니다. 그러니 효과가 없는 것이죠.

대표님들. 우리는 상식적으로 생각해야 합니다.

정말 월 5만원의 마케팅 비용으로 효과를 볼 수 있다고 생각하시나요?

몇 십만원 짜리 마케팅으로 수천만원의 효과를 기대하시는 것은 지나친 욕심 입니다.

단언컨대 저렴한 마케팅은 저렴한 값을 합니다. 그렇게 저렴한 금액으로 효과를 볼 거 같으면 광고대행사가 자신의 사업을 직접 진행하면 떼돈을 벌 텐데 왜 판매하고 있겠습니까.

놀라운 것은 이런 제안에 속아 결제하는 분들이 넘친다는 것 입니다.

상식선에서 생각해도 답이 나오는 얘기지만 막상 영업사원들의 말을 들으면 어찌나 달콤한지 속아 넘어갈 수 밖에 없었다고 여러 대표님들께서 하소연 하십니다.

그렇게 광고를 진행한 후 몇 주가 지나면 광고효과가 없음을 알고 되고, 여러 대표님들께서 환불을 요구합니다. 하지만 업체들은 이미 계약서에 자신들이 유리한 조건을 기재해놨습니다.

예를들어 이 상품을 결제하면, 홈페이지 제작 /디자인/ 등록까지 무료로 해준다는 미끼 상품을 넣은 것이죠. 무료로 더 준다는 걸 거부할 광고주가 어딨겠습니까. 또 그것이 족쇄가 된다는 것을 아는 광고주도 없을 것이고요.

환불을 요구하면 무료로 제공한 비용을 차감하고 환불해준다고 합니다. 그 비용을 제하면 이미 지불한 180만원에서 남는 돈은 없다고 봐도 무방합니다.

이런 류는 인스타그램 인기게시물광고, 네이버 파워링크, 네이버 VIEW, 네이버 지식인 광고 등등의 상품 모두가 비슷하게 영업되니 참고하시기 바랍니다.

B. 패키지 상품으로 유도

다음으로는 여러상품을 그럴 듯하게 나열하며 영업하는 방식 입니다.

인스타그램 인기게시물 노출, 인플루언서 마케팅, 인스타그램 체험단, 인스타그램 오피셜 계정 관리, 블로그 체험단, 네이버 VIEW 상위노출, 뉴스기사 송출 등등 여러가지 상품을 한거번에 제안한 후 월 수백만원을 요구합니다.

저렇게 많은 상품이 저런 상품 제안은 절대 받으셔서는 안 된다고 먼저 말씀드립니다.

첫번째로 전문성의 결여되어 있을 확률이 높기 때문 입니다. 저 많은 상품을 한거번에 퀄리티있게 실행에 옮길 수 있는 대행사가 과연 몇 이나 될까요. 또 컨텐츠의 질이 떨어질 확률이 높기에 많은 사람들이 광고를 접하더라도 구매전환이 되지 않을 확률이 높습니다.

두번째로 제대로 실행될 확률이 적기 때문 입니다. 제가 열거한 여러 상품의 성격을 파악하고 있는 대표님들이 몇 분이나 되실까요. 혹여 다 알고 있다 하더라도 저 많은 상품들이 잘 진행되고 있는지 파악이 가능할까요?

이런 패키지 상품 또한 여러상품을 열거해 저렴하게 인식이 되어 많이들 계약을 하시는데요.

앞서 지난 글에서 전 패키지 상품을 제안 받은 제 주변인의 사례를 말씀드렸습니다. 혹여 안 보신 분들이 계시다면 하단 게시글을 꼭 읽어 보시기 바랍니다.

대부분의 광고대행사가 사기꾼이라고?  

대부분의 광고대행사가 사기꾼이라고?
- 피해 입은 광고주의 계약서 공개 -

입금 후 갑과 을이 어떻게 바뀌는지 실제 사례로 보여드립니다.

세번째로 주력 마케팅 채널을 확인활 수 없기 떼문 입니다. 위와 같은 정작 힘을 주어야할 곳에 못 주는 마케팅이 될 확률이 높습니다.

어떤 분야는 인스타그램 인기게시물 상품 하나만으로도 높은 매출을 올릴 수 있고, 어떤 분야는 네이버 블로그 하나로 높은 매출을 올릴 수 있습니다. 그러니까 대표님들 각자의 업종에 맞는 주력 상품이 있다는 겁니다. 그런데 저렇게 비효율적으로 여러 마케팅을 동시에 진행할 필요가 있을까요? 설사 유입이 된다 하더라도 그들이 유입된 경로를 명확하게 파악할 수 있을까요?


자 그렇다면 우리는 어떻게 해야 할까요.

먼저 대표님들께서 마케팅에 대해서 공부를 하셔야 합니다. 아무것도 모르는데 어떻게 진행하냐고요?

이곳 인스타메모리에는 누구나 직접 진행할 수 있을 정도의 정보가 채워지고 있습니다. 제가 쓰는 글들만 보시고 진행하신다면 광고대행사 수준의 마케팅을 최저가로 진행하실 수 있습니다.

특히 대표님의 업종이 인스타그램 마케팅 궁합이 잘 맞는 업종이라면 인스타그램 인기게시물 홍보를 인스타메모리에서 직접 진행해보시기 바랍니다. 인스타메모리는 업계 최저가로 인스타그램 마케팅을 진행할 수 있는 플랫폼 입니다.

인스타그램과 궁합이 잘 맞는 업종 = (맛집, 카페, 미용실, 반영구, 타투, 속눈썹, 붙임머리, 네일샵, 필라테스, PT(헬스), 요가, 폴댄스, 화장품 관련, 의류쇼핑몰, 각종 병원, 식품, 소품, 악세사리, 춤 관련, 팻 관련, 모델, 변호사, 세무사, 재무설계사 등등)

인기게시물 작업은 직접 진행했을 때 평균적으로 건당 4000원~12700원 이면 가능합니다. 현재 업계에서 이보다 더 저렴하고 효과적인 마케팅 수단은 없습니다.

이미 저희 인스타메모리 인기게시물 상품을 통해 수많은 사업자들이 큰 수익을 내고 있습니다.

이 사이트에 제가 쓴 글들을 충분히 읽어 보시고 신뢰가 가신다면 꼭 한번 직접 진행해 보시기 바랍니다. 감사합니다. 더 좋은 글로 찾아 뵙겠습니다.